智能馬桶比馬桶蓋多賣18.5億：智能衛浴的中場戰事

2020年，平均每個中國人花了多少錢？答案是21210元，其中30.2%花在了吃喝上，24.6%花在了居住消費上。如果以七普人口數據來計算，可以看出，“居住消費”已經是一個規模高達六萬億的市場。

隨著中國套戶比接近國際均衡水平（1.1），人們的居住需求也漸漸從“居者有其屋”向“居者優其屋”轉變。在滿足基本住宿需求的前提下，舒適健康類居住需求的消費比重，將逐步提升。

今日家居（Furniture Today）在針對家庭住房“舊改升級”的調研中發現，二手房業主對于衛生間和廚房的空間改造需求最為明顯，且60.22%的人覺得在翻新后要換掉馬桶、浴室柜等衛浴產品。

一位經驗豐富的商業設計師F小姐告訴筆者，衛浴是家庭公共空間中使用頻次最高的地方，要提升居家幸福指數，絕對繞不開這里。而乘著這股居住品質升級的東風，中國衛浴行業的市場規模，也達到了驚人的1906億元。

(圖片來源：水暖閥門網)

01.智能化滲透加速，分層與升級同步

中國經濟的發展史，既是一部國人生活方式的變遷史，也是一部家庭衛生空間的進化史。90年代出生的筆者沒見過家屬院的公廁，但也見證著家里的衛生間從一個變成了兩個，便器從蹲廁進化成了馬桶。

2018年，筆者用實習工資給家里換了智能門鎖和智能馬桶蓋。今年國慶放假回老家時，發現曾念叨著“這筆錢花得不值”的老母親，私下已經給主衛換上了智能馬桶。

當經濟與技術處于不同發展階段，人們的生活方式和消費理念也會相應改變。據奧維云網（AVC）預測，2020年全年中國智能坐便器全渠道銷售量將達到408.1萬臺，同比增長20.1%；銷售額將達到142.2億元，同比增長14.8%。

(圖片來源：水暖閥門網)

與高增速相對的是，目前智能馬桶的普及率仍處于較低水平，滲透率不足5%。在日本，這一數字則是80.2%。

智能坐便器滲透率低，一方面是產品出現在市場的時間段較晚，消費者認知程度不高；一方面則是因為中國幅員遼闊、人口基數龐大，消費升級與消費分層是同步的。

一線城市家庭絕大部分已經用上了坐便器，有的偏遠地區可能還沒把旱廁換成沖水廁所。未來，隨著居民收入增加，中等收入人群擴大，生活水平、消費能力提升與人口老齡化進程加快，國內市場對智能馬桶的需求也將不斷釋放。

按照中怡康對市場的需求推測，2024年，中國智能馬桶普及率有望達到10%?？梢韵胂?，這是一個多么龐大的市場。

02.從智能馬桶蓋到智能一體機

2020年，智能坐便器迎來量額雙增，且增速遠超預期。同時，我們也觀察到了一個有趣的現象。那就是在零售渠道，智能一體機的量額增速，比智能馬桶蓋表現得更亮眼。

(圖片來源：水暖閥門網)

而從奧維云網的市場數據來看：在智能馬桶蓋市場，國際品牌依然占主導地位，在智能一體機市場，中國本土品牌則后來居上，占到了65%左右的市場份額?？梢娫谥悄苋鐜矫?，中國消費者本對本土品牌的認可程度已經今非昔比。

(圖片來源：水暖閥門網)

精裝修渠道，國產品牌表現同樣亮眼。雖然國際品牌依然占據較多市場份額，但國產品牌正在迎頭趕上。尤其國產品牌恒潔，在精裝市場的智能馬桶配套規模（今年1—7月）同比增長了6倍。

近三十年來，隨著企業生產能力及工藝技術水平的不斷提高，國產品牌已經逐步擺脫了對國外技術的依賴，具備了自主研發創新的能力。但高端市場，相對于國際品牌而言，滲透率依然不高。

這并不是因為技術和產品上的落后，而是因為國產品牌起步較晚，發展時間較短，中高端市場的品牌心智已經成型，后起之秀想切入非常困難。

且大多數本土品牌一開始主要面向大眾市場，在消費者認知中，這些品牌就應該“提供高性價比的產品”。中低端市場的龐大規模，價格、品質、成本之間的“不可能三角”，都讓國產品牌對進入高端頗為謹慎，直到兼具“電器”與“衛浴”雙重屬性的智能馬桶出現，才為國產品牌進入高價位段鑿開了一條縫隙。

面對這個機會，有的品牌選擇裹足不前，有的品牌選擇縱身一躍。從此以后，有人換道超車，風生水起；有人固守圍城，節節敗退。

03.從衛浴“老玩家”到智能衛浴領軍者

過去，國際品牌靠吃老本就能吃遍高端市場。他們很少針對中國市場進行研發，而正是這種“傲慢”與“疏忽”，給了像恒潔這樣深入研究中國消費者使用習慣，并提供針對性解決方案的企業機會。

2016年，基于對中國家庭使用場景的分析與洞察，恒潔衛浴推出“智能雙Q”系列坐便器，宣告衛浴國貨正式進入智能時代。其中的爆款產品恒潔Q9智能一體機，不但因為創新技術獲得了消費者的青睞，也讓國產智能馬桶首次站穩了高端產品線。

(圖片來源：水暖閥門網)

憑借新品類打開了消費者的心智與品牌認知的恒潔，成功進軍高端衛浴市場。而持續推出的爆款背后，則是恒潔對基礎研究與核心技術的重視。

23年來，恒潔已經積累近千項衛浴核心專利技術，得到國家CNAS實驗室、國家水效實驗室等諸多權威資質認可，多次承擔與國家和行業標準相關的專項研究工作，并成為60多份國家和行業標準的參與制定者，技術創新和研發實力始終位居行業前列。

04.三大研發中心共筑品牌未來基石

今年10月25日，恒潔技術創新研發中心暨產品技術發布會如約開幕——全新打造的恒潔創新技術研發中心占地面積超2800㎡，新增研發專家、工程師超200人，是恒潔衛浴繼深圳地區的智能研發中心、佛山三水產品開發性能研發中心兩大研發中心后，所建設的第三家自主研發中心。

至此恒潔已經擁有總面積超6000㎡的研發實驗中心，全力服務衛浴產品創新技術研發及產品可靠性檢測實驗。能夠進行覆蓋智能產品、陶瓷潔具、浴室柜、五金龍頭、淋浴房及浴缸等五大品類的理化和機械等綜合性測試。三大實驗研究中心分別從不同的研究方向，共同筑成了“品質智造新國貨”的基石。恒潔將通過這塊基石，滿足產品品質、創新技術儲備、中國家庭差異化需求，持續打造中國“新居住消費”爆款。

(圖片來源：水暖閥門網)

恒潔集團CEO丁威表示，企業未來最大的紅利將是科技研發和自主創新能力，恒潔的機會點在于將衛浴空間作為一個整體，為中國市場提供具有針對性的衛浴全場景解決方案。全新技術研發中心的建立，研發能力的強化，都是為了超越國際品牌而訓練的“進球標準動作”。

從“極致產品”的突破到“衛浴場景解決方案”的覆蓋，從衛浴行業的“老玩家”到引領國貨的“智能新勢力”，恒潔一步一個腳印，走得很穩。

這個闖入高端衛浴市場的新國貨也讓我們相信，中國的消費者越來越喜歡“新國貨”，不是一個簡單的情感因素，而是因為大量的研發投入，讓中國制造業的研發能力、創新能力、品質保障能力與過去相比不可同日而語。

05.持續迭代，創新永不停止

如今，經過不斷地摸索創新，中國智能衛浴行業已步入發展中期。國際品牌們也開始放下身段，針對中國市場需求提煉賣點，市場中新、老品牌之間的較量將變得更為激烈。

隨著競爭的加劇和消費者對品質體驗的追求，品牌兩極分化現象將越發凸顯。研發出令消費者滿意，具有競爭力的產品，將成為競爭的關鍵。

這場戰役，比的是持久力、反應力和創新力。每個品牌都需要調整心態，空杯歸零，重新審視自身產品，重新剖析消費者需求，面對不斷改變的市場環境，持續進行自我迭代。